今日の朝会（813回目）は「お客様に”FABE”で価値を伝える」というテーマで、いつもと時間を変更し朝7:45-7:55にてお話しします。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学 twitter.com/i/spaces/1jMJg…

今日の朝会（812回目）は「お客様の社内検討プロセスで停滞したときの打開策」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話ししました。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学 x.com/takahashikoich…

今日の朝会（812回目）は「お客様の社内検討プロセスで停滞したときの打開策」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話しします。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学 twitter.com/i/spaces/1Yqxo…

◆初対面で埋もれる営業にならないために 『冒頭の数分間のつかみで、もし私がxx様の立場であれば、こんなことを考えるのですが。と投げかける』 失敗したらすぐに戻るというアンテナを張りながらも、顧客業界への理解度と今までの自分の経験も見えてしまうチャレンジ #無敗営業 #営業の科学 pic.twitter.com/41zysLby8s

今日の朝会（811回目）は「初対面のお客様に価値のポテンシャルをどう伝えるか」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話ししました。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学

今日の朝会（811回目）は「初対面のお客様に価値のポテンシャルをどう伝えるか」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話しします。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学 twitter.com/i/spaces/1nAJE…

今日の朝会（810回目）は「”受注決定予定日”の解像度が受注率アップに直結する」というテーマで、いつもと時間変更して、朝8:15-8:30にてお話しします。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学 twitter.com/i/spaces/1zqKV…

◆「打ち合わせの代わりに10分の電話いかがでしょうか？」ができる営業は強い 「なぜ自分（お客様）がこの時間を割かないといけないか」が端的に伝えられない時は大体整理できていないと自己を振り返って感じる。難しい。 #無敗営業　#営業の科学 pic.twitter.com/NiWwFith7r

今日の朝会（809回目）は「営業の生産性を上げるために”電話”を有効活用する」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話しします。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学 twitter.com/i/spaces/1gqxv…

今日の朝会（808回目）は「まずは”枕詞”から覚えることで質問の引き出しが広がる」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話ししました。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学 x.com/takahashikoich…

今日の朝会（808回目）は「まずは”枕詞”から覚えることで質問の引き出しが広が」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話しします。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学 twitter.com/i/spaces/1MYxN…

今日の朝会（807回目）は「案件化率を高める”事例”の出し方」というテーマで、いつもと時間を変更して朝8:00-8:15にてお話しします。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学 twitter.com/i/spaces/1YpKk…

困ってないないんじゃないですか質問。 今週の新規訪問。使お。　#営業の科学 朝から　#無敗営業 pic.twitter.com/zQVweXZWO1

今日の朝会（806回目）は「もったいない失注を減らす営業チームの方策」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話ししました。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学

今日の朝会（805回目）は「接戦状況をチームで確認して勝ちパターンを作る」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話ししました。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学

今日の朝会（805回目）は「接戦状況をチームで確認して勝ちパターンを作る」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話しします。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学 twitter.com/i/spaces/1BRJj…

#読了 高橋さん @takahashikoichi の新著 #営業の科学 ・忙しさの仮面の裏にある素顔は「レベルの低い営業に時間を使いたくない」というもの ・お役立ち情報で重要なのは「商品に関する理解不足を解消する内容」 ・値切りは「判断基準がない」という証拠 ・検討します、から先に進むためには？… pic.twitter.com/05gCmFgY3o

今日の朝会（804回目）は「”前倒しの営業活動”が受注率を引き上げる」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話ししました。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学

今日の朝会（804回目）は「”前倒しの営業活動”が受注率を引き上げる」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話しします。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学 twitter.com/i/spaces/1yoKM…

今日の朝会（803回目）は「”難易度の調整”が営業マネジメントの鍵を握る」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話ししました。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学

顧客は検討プロセスが曖昧な状態で商談に臨んでいる。上司が同席しているからって、その方が意思決定者だと決めつけるのはアカンってことですね😮 そして意思決定者には、形式的な意思決定者と、実質的な意思決定者がいるとのこと。この整理、言語化はすごくしっくりくる！ #営業の科学 pic.twitter.com/JuFLTBaOCX

今日の朝会（803回目）は「”難易度の調整”が営業マネジメントの鍵を握る」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話しします。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学 twitter.com/i/spaces/1rmxP…

今日の朝会（802回目）は「お客様の”言語化”を支援できる営業がやっていること」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話ししました。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学

今日の朝会（802回目）は「お客様の”言語化”を支援できる営業がやっていること」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話しします。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学 twitter.com/i/spaces/1mnGe…

企業規模が大きくなるほど、ソロバンだけでなくロマンも求めらめる ホンマそれな。言語化うますぎです。 #営業の科学 pic.twitter.com/CRwEfZNjIW

無人本屋 #ほんたす 連休明け明けのお仕事お疲れ様でした👊 仕事モードへの切替は出来ましたか❔ 昨日、ほんたすで売れた本の一部です #花の鎖 #営業の科学 #道をひらく #近代美学入門 #キレイはこれでつくれます #みんなが欲しかった! FPの問題集 2級 pic.twitter.com/tVQulDpeys

今日の朝会（801回目）は「お客様を説得しない営業が商談でおさえているツボ」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話ししました。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学 x.com/takahashikoich…

今日の朝会（801回目）は「お客様を説得しない営業が商談でおさえているツボ」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話しします。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学 twitter.com/i/spaces/1YqJD…

一昨日に引き続き、『営業の科学』をご紹介 「SFA」や「MA」と、本書との関係を考えてみました 『営業の科学』とSFA／MA｜ahiraga @ahiraga #note #読書感想文 note.com/pingdun/n/n9a7… #営業の科学 #高橋浩一 #SFA #MA

受注率をあげる、商談終盤の10ヶ条… 次の商談で挑戦してみよかな！ #営業の科学

「ガンバリズム」に陥りがちである営業の「頑張り方」を再考するキッカケを頂けました。 また、顧客の本音と建前を理解し、顧客に本音を話してもらえる（仮面を外してもらえる）為の努力が、正しい営業努力だと言う事を、改めて認識できました。これはマネジメントにも活かす。 #無敗営業　#営業の科学

『無敗営業』の高橋さんの新著 「購買者の仮面」をはぎ、 本音をいかに引き出すかが勝負 切れ味良き、営業本の決定版 『営業の科学』のさわり｜ahiraga @ahiraga #note #読書感想文 note.com/pingdun/n/nb37… #営業の科学 #高橋浩一 #さわり

価格以外の判断基準がないと、お客様は「とにかく安く」のモードになってしまいます！ 逆に言うと、置かれてる状況に合わせた判断基準をお客様と共創できるかが営業の腕の見せどころなのです！ おはようございます🌞 #営業の科学

やっと買いました🤗 GWの楽しみやね #営業の科学 #投資の教科書 pic.twitter.com/OqtaUQF1C5

今日の朝会（800回目）は「提案後に”なしのつぶて状態”となった場合の対応策」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話ししました。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学

今日の朝会（800回目）は「提案後に”なしのつぶて状態”となった場合の対応策」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話しします。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学 twitter.com/i/spaces/1yoKM…

対面商談、オンライン商談、電話、メール、チャットツール… 様々なチャネルを使いこなし、生産性をあげていきましょう！ おはようございます🌞 #営業の科学

お客様との接点量増加のために、電話活用はとても有効になりそうです！ 弊社での、そして自分なりの10分電話商談の型をつくってみたいな…！ #営業の科学

今日の朝会（799回目）は「質問で踏み込むときの着眼点」というテーマで、いつもと時間を変更し朝7:30-7:45にてお話ししました。 聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます #無敗営業 #営業の科学