公募説明会に参加することは、逆に、競合他社（ライバル）に、自社が準備していると知られることになり、デメリットにも繋がる場合があります。 これを解決する方法もありますが、同じ業界であればよくあること、知られていること前提で進めましょう。 #プロポーザル　#営業戦略

競合他社（ライバル）はどこか、の情報は重要です。 競合情報があれば、競合の提案内容と強み＆弱みを先読みして、差別化と優位性を確保することが出来ます。 #プロポーザル　#営業戦略

公募説明会は、自治体など顧客がプロポーザルの背景や目的、仕様書等について直接説明する場です。出席がエントリーの条件になっていることもあります。ここでは必ず、競合企業はどこか情報を入手ましょう。これは、後でライバルに勝つ提案書を書くために重要なポイントです。 #営業戦略　#官民連携

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なぜスケジュールを早い段階で描くことが良いのか？ これにより、余裕をもってプロジェクトが進められます。またギリギリになって「これが足らなかった！」といった事態を防げます。 #プロポーザル　#営業戦略　#官民連携

私はまず、全スケジュール案を書きます。 参加申請・提案書提出締切やプレゼン日は当然として、パートナーとの打合せや提案内容合意、公的文書申請や社内法務等との調整・意思決定、採択後の協定書締結や事業開始まで、案で良いので、描き下ろします。 #プロポーザル　#営業戦略　#官民連携

顧客が公募プロポーザルの仕様書を決定する前に、「仕様を満たし、かつ顧客の問題解消と欲求を最大限叶える、とっておき情報を加えた提案書を出せる準備」を事前に整えておく。これが出来るか、仕様書がでてから考えるか、では大きな差がでる #営業戦略　#官民連携

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【ブログ紹介】営業戦略は市場ニーズや顧客傾向を分析しながら策定する必要があります。その際に不可欠なデータの活用方法や戦略立案のポイントについて、法人企業データベースを提供されているユーソナー株式会社様に伺いました。#営業戦略 #顧客分析　#マーケティング hubs.li/Q02xVKxg0

顧客との協議では、事業提案書（初期提案）に対するフィードバックも記録し、提案に絡める策を練っておきましょう。 その後、公募型プロポーザルになった場合、最終提案書やプレゼンテーションに含める「とっておきの情報／提案」としてだしましょう。 #営業戦略　#マーケティング

事業提案書（初期提案）提出後には、キーパーソンに刺さったかどうかを確認しましょう。「そうそう、こういうこと！」「これが欲しい！」と顧客の欲求に応えられたら合格です。 #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

ポイントは、 ・付加価値③（◯◯初の価値）をだす and/or ・付加価値④（事業拡大に繋がる価値）をだす これで、相見積もなく、顧客があなたしか選べない状況を作れます。 最初に随意契約が可能かどうか確認のうえ、提案しましょう！ #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

随意契約は、公募プロポーザルで優先交渉権を得た後に、顧客と契約する際に発生する契約でもありますが、公募を経ずに随意契約となることもあります。 価格競争に陥らず、顧客の課題解決に貢献できるなんて最高ですね！ 随意契約にするためのポイントは、、、 #営業戦略　#マーケティング

ルーティン化はなぜ大事か？脳が省エネするためです。日々の複雑な行動を自動化するだけで、成果を上げる時間に集中できる！ #時間管理 #効率化 #営業戦略

顧客満足度も向上させることができるアップセルとは？クロスセルとの違い、意識したいタイミングやポイントについて解説！hubs.li/Q02wtp1P0アップセル #営業戦略 #売上向上

📈【成果への道】📈 目標達成には戦略が必要。 見込ゼロのお客さんに1000本電話しても 空振りに終わる。 喜ばれることもない。 まずは、見込みのある顧客を見つける。それも、顧客から手をあげて もらえるように。 #テレアポ #営業戦略 #目標達成

課題解決は、主に ①課題の特定・認識 ②原因の特定 ③仮説を立て、解決策の検討 ④解決策の実行 ⑤実行結果の検証 の順に進めます。 詳細はここでは省くとして、プロポーザル準備にあたっては、【（特に③と④で）顧客や関連企業を巻き込むこと】を心がけましょう。 #営業戦略　#マーケティング

「目指す姿」と「現在」とのギャップである問題には、解決すべき問題（＝課題）と捨てるべき問題（≠課題）があります。 つまり、【やることを決めること】と合わせて、【やらないことを決めること】が必要です。 #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

「提供価値の明確化」の次は、「目指す姿・課題の明確化」です。 目指す姿と現状を比較したときに、その差（ギャップ）が【問題】（◯◯が足りない等） そして、問題のなかで「解決すべきものが【課題】」です。 問題と課題、分けて定義できてますか？ #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

付加価値訴求まとめ 顧客が、価値＋付加価値をどこまで求めているのか、顧客の性格や欲求をふまえ吟味しましょう。 顧客の ①顕在価値 を満たし、 ②潜在価値 を提起し、 ③◯◯初の価値 を志向し、 ④拡大価値 を狙い、 他社に大きく差をつけましょう #プロポーザル　#営業戦略 #マーケティング

④拡大価値は（内容によっては③創出価値も）、顧客に「ムダ（そこまでは要らない）」と見られる可能性もあるので要注意 もし、新たな事業機会を提供出来るなら、貴社は顧客のビジネスパートナーに昇格です 中長期的な信頼を獲得出来るでしょう #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

④拡大価値（ビジネス拡大に使える価値）を生む習慣を身につけるには、 【情報を組み合わせる】 練習が大事 他分野だから私には関係ない等と決めつけず、 【コレとアレが◯◯したらどんなことが起きるだろう？】 想像のクセづけが、チャンスを生みます #プロポーザル　#営業戦略　#マーケティング

弊社、ユニゾン株式会社は、下記の事業をおこなっていますが、特に、BtoB領域でのデジタルをつかった効率のよいマーケティング・営業ができる仕組みをつくることができます。お気軽にお声がけください。 #マーケティング #BtoBマーケティング #営業戦略 #BtoB営業 #デジタルマーケティング #DX pic.twitter.com/EdvJny90Mi